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前不久在
营销总监《卓越的营销团队管理》培训班上
我在讲到如何做好的营销总监时给大家放了电视剧的片段内容讲得
：
伍子胥引荐孙武给吴王孙武为在吴王面前展示
的才能对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场上
军训
孙武将美女分为两队以王之爱姬各为队长并在队前三令五申地规定了前后左右齐步走的动作要领
次击鼓向右美女们哈哈大笑孙子说道：“约束不明条令不熟将之罪过”于又反复强调了、反复演练了操作规程
次击鼓向左美女们
笑声不止无一人
操练孙子怒而吼道：“约束不明条令不熟将之罪过；既已
而令不行队长之罪也”乃欲斩之
吴王见孙子动真格的要斩爱姬于求情释放孙子对答：“将在军君命
不受”斩了两位队长后美女队伍操练时整整齐齐、中规中矩无一人嘻嘻哈哈
力大大
后来孙子对吴王总结说：“这支队伍虽赴汤蹈火也不在话下”吴王甚悦马上封孙武为三军统率皆大欢喜
播放完后我让学员们分组
有何感受和启示几乎所
学员都
：孙武的雷厉风行不徇私情
的工作作风打造出了超级力的团队值得学习课程上有许多人对孙武崇拜不已甚至有些营销总监问我要
视频说回去后把案例在营销经理中
学习孙武的
作风
然而我对大家的盲目崇拜不敢苟同并
了我的观点后大家如梦初醒：就我看来假如把孙武比做职业经理人到吴董事长的公司来任营销总监
他
做真得会有好结果吗？肯定不会！
一、 
老板吴王正用人之时孙武杀了的两个爱姬
心里很不爽但市场
严峻正需要像孙武的优秀职业经理人去救市
吴王对孙武的容忍和
有前提条件的那
孙武能够
的专业能力把市场
给王吴
企业价值的最大化否则吴王会翻脸不认人新仇旧恨会一起算那孙武可不惨了甚至吴王心胸不宽稍遇到孙武
不顺眼、不顺心的事
就会鸡蛋里挑缝到处找岔孙武的工作环境也好
哪里去最后落得个被迫辞职或被解雇的下场而
切
种下的苦果
二、 孙武的下属那些美女们内心又怎么想的呢？
员之
力如此之高
害怕孙武手中的权力
不去而内心极其痛苦和不情愿的也说力被动的
孙武在员心目中
任何个人魅力并对之恨之入骨
样的恶毒诅咒都会有而且会抓住一切的机会给孙武难堪比如找机会向老板靠孙武的小黑状越权给客户乱批政策了、到客户那里大吃大喝了、与客户秘书有暧昧关系了、对员打骂体罚了、对女员语言挑逗了等样的黑水只要能够捕风捉影就会往孙武身上浇久而久之王吴对孙武的信任感还能不降低吗？甚至打个机会就把孙武干掉了或者员会故意给孙武出难题让孙武下来了台：孙总我市场的总经销商王老板让赊销80万的产品否则不卖
的产品了您知道的现在正旺季起步阶段而且我的市场公司的主导市场连吴董事长都
视王老板与吴董事长私交
您
知道的您看怎么办吧；孙总我的市场上卫生局、技术监督局把产品查扣了的卫生许可证年检生产日期有标示不规范您知道这与我没
系的现在人家非指名要您出面去谈判解决我的小员人家
不理睬啊；孙总我市场上的主要竞争对手都在搞促销买一赠一这几天上量很快的十赠二差距太大了这几天的产品终端动销率几乎零经销商
性很低
刚合作的终端商要退货你看怎么办吧……总之员天天都有烦死人的问题会让孙武搞得焦头烂额疲惫不堪甚至当众出丑最后吴王会说：孙武这人不可用实战经验只会做秀辞退了算了更有甚者一旦有机会就会跳槽到待遇更高、文化更
的竞争对手的公司里去最后让孙武的团队人员流动性
最后落个光杆司令要么
走人要么被炒鱿鱼
三、 客户面对孙武铁面无私毫
情味不食人间烟火的家伙客户请吃饭不会去客户送一盒茶不收客户关系也好哪里去你想想有些客户
年终
任务拿到更多的返利私自到别的市场上去窜个货在的局部市场上搞个低价销售一旦被孙武
员要么全年资金罚没要么被开除客户的年度返利
罚没那员看到客户违规就会尽
客户搞得天衣无缝客户被
就会集体倒戈最后给孙武留下个烂摊子骑虎难下
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