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    奥迪员工演讲

    时间:2017-05-05来源:写论文网 本文已影响

    相关热词搜索:奥迪 演讲 员工 奥迪 演讲 一汽大众奥迪员工待遇

    篇一:员工发言稿范文

    员工发言稿范文(一)

    尊敬的各位领导、各位同事:

    大家下午好!

    很荣幸能代表优秀员工在这里发言。今天我能站在这里,首先要感谢公司给了我这个展示自我的舞台。能被评为公司XX年度优秀员工这个荣誉称号,我感到非常高兴、激动,因为这是公司领导对我的栽培与厚爱,是同事们对我的认可。在此,我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事,深深鞠上一躬,谢谢你们! 当选为优秀员工,仅仅是进步的起点,这将是我今后工作的动力,它将推动我更加努力地完成公司的各项工作,做好每一件事。新年新气象,今后,我将继续加倍努力不负领导对我的期望!

    作为优秀员工的成长道路是不同的,但感恩的心是相通的!

    最后想和大家分享我的三个深刻体会:第一、有付出就会有回报。第二、行动是成功之母,学习力是永远的竞争力。第三、永远保持积极乐观向上的心态。

    我相信,只要我们不懈努力,不断学习进步,最后的胜利一定是属于我们的!

    今天,是3月8日,一个特别的日子,在此我祝愿在场所有的女同胞们,节日快乐!

    今天,也是我们xx公司成立23周年的好日子,同时我也祝愿我们xx公司越来越好!谢谢大家! 员工发言稿范文(二)

    尊敬的领导,同事们:

    大家上午好!

    “新年伊始,万象更新”,我在此向关心、支持帮助我的各位领导和全体同事们致以诚挚的谢意!

    过去的一年,是我们XX集团不断发展壮大的一年,也是公司各项事业蒸蒸日上.兴旺发达的一年,在这一年里,公司领导忘我的工作热情和对员工的无微不至的关心是我们事业兴旺发达的根本所在,正因为有了这个

    根本,我们全体员工才把德勤当作自己的家,才把德勤的工作当做自己的事业来干,才有了今天同心同德,同甘共苦、同创大业的大好局面,我为在这样的集体里工作而感到骄傲和自豪。

    成绩只能代表过去,新的一年我们更加任重道远,要想赶上经济大发展的潮流,在金融危机的逆势中,迎头博击,我们就要赶上集团发展的理念和要求,就要紧密地团结在公司领导层的周围,想德勤之所想,急德勤之所急,确确实实,踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为XX的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。 最后,衷心祝愿我们公司的明天更加美好!

    员工发言稿范文(三)

    尊敬的领导,同事们:

    大家上午好!

    我认为一名优秀员工应该起到表率作用,应该以高度的主人翁精神,默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度,埋头苦干,敬业爱岗,勤勤恳恳地做好本职工作。

    现在我们公司的全员活动在轰轰烈烈地进行着,我做为钻房一名优秀员工,将积极参与改善活动中去,不断地展现自己的热情和智慧,为公司和自己创造一个更加优美的工作环境。

    展望未来,我还有很长的路要走,我不会被现在一点成绩冲昏头脑,我将继续发扬成绩,不断创新,不求做得最好,但求做得更好。在以后工作中,以无缺勤、高效率,少报废为目标,为公司成为世界一流企业做出更大贡献。

    篇二:4S店销售经典话术-奥迪版非常好

    台州中通英菲尼迪议价话术集锦

    销售情景 1 : 能不能便宜点?

    错误应对:

    1 、价格好商量 ??

    2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价

    问题诊断 :

    客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问 “ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题, “ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。

    销售策略:

    当消费者关心价格的时候,销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为,值不值!

    语言模板:

    销售人员:先生 ,买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题,比方说自行车, 那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈,链条经常掉,脚踏也经常掉,骑起来很费力,除了铃铛不响,上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特,你骑两年都不用让你操任何心,骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样,都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的,您说呢?

    销售人员:您如果觉得这款商品的价格不合适,我给您介绍另一款性价比更好的 ?? 销售情景 2 :我今天不买,过两天再买

    错误应对:

    1 、今天不买,过两天就没了。

    2 、反正迟早都要买的,不如今天买就算了。

    问题诊断:

    客户说 “ 我今天不买,过两天再买 ” 一定是有原因的。而本案中的两种回答,都显得有点一厢情愿,难以引起客户的共鸣。

    销售策略:

    销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导,才能够让客户回心转意。语言模板:

    销售人员:今天买不买没关系呀,我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识,等您过 两天想买的时候,您就可以心中有数了嘛??

    销售人员:好的,没关系。过两天您想买什么样的,是豪华款的还是简易款的? 销售情景3:我先去转转看再说

    错误应对:

    1 、 转哪家不都一样吗?

    2、 不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点。

    问题诊断:

    “转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单,无法打动客户。“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。

    销售策略:

    客户说“我出去转转”,这可能是(转 载 于:wWW.xIElw.COM 写论文网:奥迪员工演讲)一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。

    语言模板:

    销售人员:先生 ,是不是对我的服务不满意?〈客户一般会回答:不是,是你们的东西太贵了〉先生 刚才最看中的是哪款商品?您买到一款自己喜欢商品不容易,我发展一个客户也不容易。您有什么要求,请直接告诉我,我会一定让您满意的。〈如果客户回答:不是,是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗?您最喜欢的款是什么样子的?〈等客户说完,把他带到相似的商品前?? 〉

    销售情景4:你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧

    错误应对:

    1 、 最多只能让您20块钱,不能再让了。

    2、 那就270块钱吧,这是最低价了。(报价298元,第一次还价到280元) 问题诊断:客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。

    销售策略:

    客户永远关心的是价格,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求低价格。语言模板:

    销售人员:先生 ,价钱不是最主要的。您买一款商品至少要用几年时间,我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟,要是销售人员三言两语就叫您买,那是对您不负责任,您买回家万一后悔了,她们会把钱退给您吗?

    销售情景5:今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买

    错误应对:

    1 、促销活动不是人人都能有机会的。

    2、(无言以对)

    问题诊断:

    本案的第一种回答,虽然比较真实,但缺少策略,无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。

    销售策略:

    每次促消活动都有个特点:活动期限内的销量会有所增加或明显增加,但活动之前和活动过后的一段时间内,销量会很不景气,原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购,而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。

    语言模板:

    销售人员:可以的,大哥。您是怎么知道我们过两天有活动的?(等客户回答过后)哦,大哥看中了我们的哪款商品?(我想买你们搞促销活动时的那款商品)哦,大哥那您买这款商品的主要用途是什么呢?每天用到的时间是不是比较多?(一番问答之后,尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法)哦,大哥我刚听您说了您对商品的使用需求,我负责任的告诉大哥,我们搞活动的商品并不适合您生活当中的需要。比如说商场里的某件服装打折,价格很是诱人,但是,促销的是男装,而且您家里人根本也不喜欢这种款型,您还需要买吗?所以搞活动的商品不一定是您需要的商品。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西,大哥,你说对不对?其实,根据大哥刚才的介绍,我觉得这款商品才是大哥真正所需要的??

    销售人员:您知道我们搞促销的活动规则吗?(等客户回答后)哦,大哥您知道我们搞活动的是哪款商品吗?(等客户回答后)哦,看样子大哥对我们的活动还不是很了解。为了对大哥负责,我现在向您了解几个问题,大哥那您买这款商品的主要用途是什么呢?每天用到的时间是不是比较多?(一番问答之后,尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法)哦,大哥我刚听您说了您对商品的使用需求,我负责任的告诉大哥,我们搞活动的商品并不适合您生活当中的需要。比如说商场里的某件服装打折,价格很是诱人,但是,促销的是男装,而且您家里人根本也不喜欢这种款型,您还需要买吗?所以搞活动的商品不一定是您需要的商品。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西,大哥,你说对不对?其实,根据大哥刚才的介绍,我觉得这款商品才是大哥真正所需要的??

    销售情景6:价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价

    错误应对:

    1 、价钱我们已经让到位了,不能再让了

    2、再让我们就没钱赚了

    3、我销售人员只有这个权限给您这个价了

    问题诊断:

    有时不是客户不相信价格,而是找不到“买单”的台阶。本案中销售人员的三种回答都存在一个共同的问题:直白而且对立的话语容易使销售人员和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。

    销售策略:

    一个优秀的销售人员除了了解客户外在的需求更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的商品,这是每个销售人员者明白的常识,但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外,还有渴望被尊重、被赞美,渴望安全感的需求却不是每个销售人员都能领悟的。本案中的销售人员激发和满足客户的潜在需求是本案成功的关键。例如:去年十月份我在安徽芜湖培训期间,一家服装卖场,有一对年轻夫妻想买一款衣服,但是因20块钱讨价还价相持不下,一直到晚上六点钟都没有成交。这时候我听到那位女士轻声地自言自语地说道:就20块钱,让掉算了,天都黑了,肚子都饿死了。当时的我听到这句话后,就立即吩咐另一位店员到旁边小店去买一袋饼干,我亲手将饼干递给那位女士,对她说:价钱不是最重要的,健康更重要,别把胃饿坏了,先吃点饼干再说。当那位女士吃了三片饼干后,就再也没有坚持讨价还价了,三分钟之内顺利成交。本案真实地说明了,客户表面上是在讨价还价,实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者并通过这种行为寻找一种安全感。通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。而我在恰当的时候,给了他关心和尊重,当客户得到了这种需求后,20块钱的讨价还价就瞬间显得不重要了。

    语言模板:

    销售人员:先生 ,我非常理解您!我也是消费者,我知道消费者挣钱也不容易,最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生 您放心,如果您买回家发现这款商品我们给您的价格比别人贵了,我们双倍把钱退给您!如果先生还是不信的话,我可以写个证明给您。好啦,买卖双方相互信任才是最重要的,先生 ,您到这边来,我先教您填三包卡。

    销售人员:看得出来先生 您是个特别会当家过日子的人。买东西也好,生活也好,就应该像先生 一样,每分钱都该花在刀口上。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地,我一定不会让先生 为难的。也请先生能理解我们,其实现在我们赚钱也不容易,竞争越来越激烈,利润越来越薄。可能先生没有想到我们在这里卖东西也是有经营成本的,去掉一大堆的成本和费用,我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了,最关键的是我们还要承担先生 这一件商品以后的售后服务,三包期内好多项目都是免费的,但对我们来说都是有成本的。所以先生您买的不是一件商品而是一种信任,好啦,您跟我到这边来一下,我先教您填下三包卡,这样以后售后就有保障了。

    销售情景7:销售人员建议客户试用,可客户就是不采纳

    错误应对:

    1. 喜欢的话,可以试一下。

    2.这是我们的新款,你可以试一下。

    3.销售人员讲完,原地不动.

    问题诊断:

    喜欢的话,可以试一下;这是我们的新款,你可以试一下。这两句话几乎成了中国终端销售里老生常谈的陈年用语。

    问题点一,由于销售人员缺乏过硬的专业知识,只要客户在看哪款商品就说那款商品不错,只要是新款就向客户推荐,迫不急待让客户试用。这种不问客户需求的催促和推荐会导致客户的不信任。

    问题点二,只说不动,没有把商品拿出来,销售人员时缺乏主动性。

    销售策略:

    首先要通过提问找出客户需求点,然后把握时机再建议客户试用。建议客户试用时销售人员自己要充满信心,在建议试用时要随即把商品拿出来,主动地引导客户试用。语言模板:

    销售人员:先生 ,根据您的日常需求、生活环境还有您的气质呢,我觉得这件商品比较适合您。为了您买回家不后悔,您不妨先试一下再说......(不等客户回答,把商品拿出来)

    (如果客户不动):先生 ,不管您在哪家买东西,别人讲得再好,都不如您自己试一下。因为买回家是您用,不是我们用。适合您的,花的钱才值得呀......(一边讲,一边递商品,示意客户试用)

    销售情景8:销售人员热情接近客户,客户却冷冷地回答:我随便看看

    错误应对:

    1. 没关系,你随便看。

    2.好的,看中了喊我一声。

    问题诊断:

    上两句话属于消及性语言,如果客户一直不吭声,我们就无法再次接近客户。销售策略:

    客户刚进店难免有些戒备,这一阶段应该是销售人员的待机阶段。待机阶段里的销售人员要做到站好位、管好嘴,不要急于接近客户。对待“我随便看看”这种敷衍之语,要积极回应,引导客户朝着有利于洗跃气氛和减轻客户心理压力的方向努力,要把客户的借口变为我们接近对方的理由,这种处理方法叫做太极法。借力使力,效果极好! 语言模板:

    销售人员:好的,没问题,现在买不买不要紧,先看清楚再说。您是想看豪华款、还是想看简易款?这也是很有讲究的......

    (如果客户不吭声):先生,您以前有没有买过同类的商品?

    (如果客户回答买过):先生,以前买的是什么牌子的商品?您对那个牌子哪方面最不满意?

    (如果客户回答没买过):噢,第一次买是要多看看。先生买过去是要放家里用?还是要放公司用?或者是要用来送人?,您需要哪一种我给您介绍......

    篇三:奥迪精神激励我成长

    奥迪精神激励我成长

    尊敬的评委老师,各位兄弟公司的同仁:

    大家好。我是来自康桥科奥的王灵芝。非常高兴今天能站在这个演讲台上,与大家一起分享我在奥迪公司所收获的成长。在众多前辈们面前,我只是两年前才加入奥迪大家庭新成员,但在这两年中,我收获却很大,康桥科奥教会我要以一颗不怕输、不服输的心对待工作与生活,无论前方的路途有多困难,都要给自己再多一点的信心、勇气与坚持。在一天天流逝的时光中,康桥科奥见证着我的成长,我从迷惘、无助到、坚强,每一步艰辛的跨越都是在这里实现的,康桥科奥引领我勇攀高峰,康桥科奥成就了今天的我!

    一百年前,奥古斯特?霍希创立了奥迪品牌,并从诞生之日起就为其注入了“科技领先、尊贵和运动”的杰出基因。一百年中,奥迪从无到有,由衰入兴,经历两次世界大战,数次经济危机的磨难,被前苏联没收,被奔驰并购,被转售给大众,有过30年代的辉煌,也走到过几近消失的边缘。但这个古老而又新锐、历尽辉煌而又饱含沧桑的品牌,在几经沉浮和跌宕,几经百年风云变幻,最终仍然屹立于全球高档车之林,并正在赶超奔驰、宝马,要成为全球高档车第一品牌!真的,我由衷地为奥迪骄傲,为自己是一名奥迪销售顾问骄傲,也为我们康桥科奥这一支精干高效的营销团队而骄傲。

    记得刚成为正式销售顾问的那个月,眼看着别人都在卖车,而我却停滞不前,内心很焦急,坐立不安,却又无计可施。经理看出了我的烦燥和无助,他对我说,这是每个人都必须经历的过程,有没有卖出车子不是衡量一名优秀销售顾问的绝对因素,但你要从其寻找原因,摸索方法。

    经理的一席话让我想了很久。是啊,作为一名汽车销售顾问,最大的阻碍不是别人,而是自己。在汽车行业中,销售员被冠名以“顾问”,首要的是实现“顾问”的角色,以丰富的专业知识,给以较为客观的专业咨询,通过彼此深入的交流与沟通,由此,以博得客户的青睐,逐渐建立相对稳定的客商或私人关系,力求源源不断地促进业务达成,而不仅仅为了销售一台新车,这也是诸多品牌厂商所命名的初衷!我又想到了被喻为““世界上最伟大推销员”的乔·吉拉德先生,他在15年的汽车推销生涯中,总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录。但他并非天生就是口才极佳的推销员,相反曾穷困潦倒、债台高筑,因为自卑和贫穷,连说话都是结结巴巴的。面对苦难的生活,乔·吉拉德决定用自己的努力改变现状,他凭借着“第一是服务,第二是服务,第三还是服务!”的准则,创造了至今仍没有人能够打破的汽车销售记录。

    我告诉自己,别人能行,我也能行的!我要学习奥迪永远打不倒、积极向上的精神,一个人的成长必定是从不会到会、从摔倒到站立起来。

    2008年8月8日,我永远记着那一个日子,在那天,我卖出了成为销售顾问的第一辆车子。那天,许先生夫妇本来没计划买车的,只是想来看看。许先生很喜欢奥迪A6L2.0T的的自动档,但妻子付女士觉得太贵,超出了预算。我便向他们推荐这一款手动档的车子,许先生觉得手动档也可以接受,但关健还在于付女士的态度。

    在与他们的交流中,我得知,再过几天就是许先生的生日,妻子想买车作为送给丈夫的生日礼物。我心头一亮,觉得这是成功销售的突破口!我告诉他们,这款车现在只有一辆,错过了就不知道什么时候能有现车,既然是丈夫的生日礼物,关键还在于他自己喜欢,这礼物才送得有价值。这一番话真的说到了付女士的心坎中,她当即作出了买车的决定,因为事先没有计划,身上没有带钱,我是陪着他们去银行取了钱又回来提的车。

    工作的真谛在于创造,为客户提供最佳的服务、为自己创造最大的价值空间,销售顾问的岗位不断历练着我的生存智慧,激励我迸发出无限的动力。

    今天,当我再次重温自己这一路走来的足迹,风风雨雨,一切的一切,都让我受益非浅。岁月的长河中,两年的时光只是苍海一栗,但在我的生命中,这两年却举足轻重,我从一位

    初出茅庐的小姑娘,学会了做人处事,学会了销售技巧,学会符合奥迪品牌形象的礼仪举止等等,这一切,都是奥迪赐予我的成长。

    工作中的每一天,都是紧张、忙碌但却又快乐充实的。我依旧在努力,在拼搏,以期取得更大的业绩。我不要做一名只是把卖车当作职业的销售员,所有的热情、恭维、夸赞等只不过是为了把新车及相关商品卖出去,从而,获得相关收入。我要成为一位拥有丰富经验的汽车专业人士,能够真正帮助和指导客户解决实际问题。我知道,今后工作中,肯定还会遇到挫折和困难,可不管怎样我都会保持一颗锐意进取心,保持永不枯竭的激情。因为我热爱奥迪,热爱康桥科奥!我的演讲完了,谢谢大家!

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