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    天然气用户发展计划

    时间:2016-09-08来源:写论文网 本文已影响

    相关热词搜索:发展计划 天然气 用户 天然气用户编号怎么查 成都天然气用户编号 支付宝天然气用户编号

    篇一:天然气用户发展计划

    青龙天燃气用户发展计划

    一、 天燃气用户发展原则

    1. 改善生活质量、提高管道燃气普及率

    2. 突出环保效益、扩大天然气利用规模

    3. 优化用其结构、提高燃气设施利用率

    4. 降低市场风险、保障燃气发展可持续性

    二、 用户发展概况

    1. 业务开展状况

    1.1用户管理部现已开发用户 户。其中工业用户 户,商业用户 户,居民用户 户。

    2. 业务开展中的主要问题

    2.1 因非居民天然气价格上调的缘故,部分非居民用

    户出现了减产现象。严重的影响了我们的天然气

    销售。

    2.2 因城区周边部分地区管网普及率不够。导致部分

    居民用户有用气意愿,但因价格过高无法承受。

    2.3 因我们对居民及非居民用户的宣传不够。导致部

    分居民及非居民用户不清楚具体安装费用及天然

    气对比其他燃气资源的优势。

    三、 天燃气市场分析

    1. 天然气市场的认知度、接受度分析

    我公司对青龙镇的天然气业务发展已有几年了。居民用户大部分都知道了使用天然气安全、方便、价格比液化气便宜,但对价格、安全、方便三方面的具体数据并不清楚。

    2. 天然气业务需求分析

    据调查发现,无论是居民还是非居民用户都对天然气的价格便宜、安全、清洁予以认可。但是相对高昂的前期安装费用阻挡了群众的热情。建议重点宣传长期使用天然气及其他燃料的成本对比。

    3. 潜在天然气用户分析

    因青龙镇一划入天府新区规划。可以预计以后的非居民用户会有一个极大地发展。今后公司的经济的发展重心在非居民用户。居民用户也会应为工业的发展得到提高,也不能放松对具名用户的发展。

    4. 价格分析

    天然气及石油液化气、煤炭的价格对比。(列表、图例)

    天然气及石油液化气、煤炭的历年价格涨幅对比。

    (列表、图例)

    天然气及石油液化气、煤炭的安装费用需要多久收回成本的对比。(列表、图例)

    四、 实施办法

    1. 价格策略

    1.1 着重宣传天然气对比石油液化气、煤炭的价格对

    比,历年价格涨幅对比,安装费用需要多久收

    回成本的对比。

    1.2 对于非居民用户在保证公司利益的前提下,可以

    考虑适当降低安装费用。

    2. 渠道策略

    2.1 可以与青龙镇现有农行和工行合作,开展银行代

    理缴费业务。

    2.2 可以考虑开展网上缴费业务。

    3. 宣传策略

    3.1 可以考虑通过横幅、宣传画、宣传单、每隔一段

    时间在单日赶场时的进行专题宣传。

    3.2 对于非居民用户的开发。要联合开发区管理办公

    室对新入园的用户宣传天然气的好处。着重介绍天然气与液化石油气及煤炭的价格对比,历年价

    格涨幅对比,安装费用需要多久收回成本的对比。并且要提醒非居民用户随着地区的发展,天然气这种安全、清洁、便宜的能源必将取代煤炭和液化石油气。而随着物价的发展以后的安装费是肯定会涨价的。越早安装天然气势越划算的。

    篇二:浅谈统计工作在天然气用户发展中的几点体会

    浅谈统计工作在天然气用户发展中的几点体会

    摘要 本文主要从统计工作在市场调研,信息采集,月度、年度计划的制定,配合城市管网建设,清洁能源改造几方面谈统计工作的重要性。

    关键词 统计;调研;计划;管网建设;清洁能源改造

    0 引言

    2001年11月,青海涩北的天然气在兰州市置换成功,替代了原来使用的人工煤制气。天然气以其高效、节能、优质、环保,特别是价格适中,赢得市民的青睐,市场潜力巨大。公司的战略重点也发生了质的转变,由原来的生产型企业向市场销售型企业转轨。为更好地开拓兰州市天然气市场,发展各类天然气用户,公司组建市场开发部,全面负责天然气市场的用户发展。面临巨大的市场,未来将激增的各类用户,为方便用户的发展及管理,设置计划统计岗位,对市场开发,用户发展进行科学、准确、细致地管理,在这样的大环境与背景下,我开始从事这项工作。在近十年的工作中,我不断地探索,总结了一套自己的工作方法和体系。我感触颇深:很多人不重视统计工作,认为它无非就是数字的加减、罗列。其实,以我工作的视角来看,它能纵观整个天然气市场开发与天然气销售的全貌,在支持企业进行战略决策和为企业赢得最大利润中发挥着不可估量的作用。这项工作其实对统计人员的综合能力和素质要求很高。它不仅要求统计人员要有基本的统计知识与方法,而且还需要有较强的分析能力、文字表达能力、经济学的一些基础知识、计算机技能以及还要熟知公司的业务流程和相关部门的职能。如果将此项工作从更高层次着眼,将其做细、做实、做强,它能成为企业领导者战略决策的重要依据之一。现在,将自己的深切体会与多年从事这项工作的点滴经验,以计划统计工作在公司用户发展中发挥的突出作用为例,浅显地谈谈自己的体会,与大家分享。

    1统计工作在做好前期市场开发调研,信息的采集、整理、汇总中发挥的重要作用

    为更好地开拓天然气用户市场,根据公司的用户发展战略,公司抽调人员,组成六个用户发展小组,分成七里河区、城关区、盐场地区、安宁区等四个片区进行用户发展。公司的用户发展战略目标是:用户提出申请,委托设计直至通气点火,纳入我公司的服务管理。依据这一目标,各个用户发展小组对辖区内的居民和公福用户进行走访、摸底、调查。每周末市场部召开例会,各小组汇报调查摸底情况。会后,统计员对用户信息进行整理、编制、汇总,上报公司,公司根据各区的具体发展情况,不断调整用户发展策略。在梳理这些资料时,我将有用气意向的每个单位作为重点,对其资料进行详细记录,编制出《×月×区有用气意向单位明细表》,用户发展人员依据明细表,对这些用户进行重点走访、跟踪、待用户条件成熟后,协助用户办理各项手续,直至通气点火。对那些用气意向不明确的用户,我们也多次派人上门做工作,宣传使用天然气的优越性。2002年11月,天然气管线穿越黄河成功,为公司开发黄河以北的市场带来了新的契机,

    篇三:天然气公司的发展规划和未来的展望

    XX天然气的发展规划和未来的展望 回首总觉得时间匆匆如流水,我来XX天然气已经216天了,在这里有欢笑、有泪水、有辛酸、有郁闷;这一路走来也是那么的坎坷,曾经想放弃过,可是这颗心总是放不下;因为XX有我的

    天然气用户发展计划

    心血。

    在决定来XX之前,我经过了三个月的思考和挣扎,放弃了自己原来的职业;下定了决心要在XX干一番事业。但因领导班子的调整(新领导班子上任一个多月了),我个人觉得他们的出发点和发展方向不明朗;让我对XX的未来有所忧虑,我的信心好像也没有预期的那么十足了。

    每个夜晚我都迟迟难以入睡,当想到X总和X总来到宁夏XX天燃气公司的消息时,总是觉得您每一次的到来都给我们带来了希望,每一次都给我们排忧解难;可是美每回想见到您的那一刹那间,总能感觉到您好疲惫,真想给您说一句:“您太操劳了,要注意身体。”心里有很多话想跟您说,可您的时间太紧凑了,每次话到嘴边都没有机会和您单独聊聊。我自知自己的能力也是很浅薄,见识可能也比较短;可能这些年的工作经验和社会阅历还不是很成熟,还有待学习。至于我的为人性格您还多少了解一些,在这里我就直言不讳了;有说不到的地方还请您谅解。就针对XX

    现在的现状和未来的规划我谈谈我个人的想法,以上是我发现企业存在的问题:

    一、新组织架构的分布

    1、 架构大框没有问题。

    2、 领导者的心思和发展方向不够透明化,也不

    够明朗。

    3、 工作流程没有衔接力度,做工作有点拖泥带

    水。

    4、 分工没有具体化。

    5、 分管部门没有细化。

    6、 高管之间的沟通比较少。

    7、 人与人之间的信任少,猜忌多。

    8、 领导与员工的沟通太少。

    二、人员分配

    1、 对人员不够了解,沟通太少。

    2、 对人员的能力和弊端缺乏了解。

    3、 不能够知人善用。

    4、 对具体工作的内容不够清晰。

    5、 对工作目标和下一步的工作部署不够明朗。

    6、 对天然气公司经济收入的增长点和具体工

    作的切入点一片漆黑。

    7、 领导的主导方向不清晰,下属的工作积极性

    受到影响。

    8、 领导的执行力和支持力度不坚定。

    9、 对天然气全盘的经营策略部署不到位。

    三、人才储备和人才培训

    1、 人员整合速度太慢。

    2、 人力资源管理缺乏人才。

    3、 储备人才工作就没开始做。

    4、 办公室力量薄弱。

    5、 培训没有计划没有目标。

    四、影响企业增长点的原因

    1、 新的领导班子没有拥护力和号召力。

    2、 新的领导班子对大家的鼓舞和振奋士气的

    渲染力基本为零。

    3、 加气站的办公环境、卫生、办公设备、服务

    意识都缺乏完善和培训。

    4、 加气站缺乏人气、活力、导致员工没有斗志。

    5、 员工的权利、义务、责任、薪酬不够明确。

    6、 所有的工作都是应付差事。

    7、 工资调整的方式没有通过会上高管探讨,独

    断独行;薪酬的调整不够透明化,稍有不慎直接会影响员工的心态还会引发骚乱。

    8、 油品的质量和气的质量需要改进。

    9、 设备的维护和更新进度很慢。

    10、企业的声誉不是太好。

    11、人员的素质及服务质量较差。

    12、领导的言谈举止不够完美。

    13、天然气经济效益增长的核心点不明确。

    14、市场发展和开拓的目标方向不对,志向很好

    可是太飘渺。

    15、遗留的问题没有真正解决,重新设定采购方

    五、解决的办法

    就我个人认为:1、首先要在各个副总管辖的区域内细化各部门的组织架构,合理安排自己的人员。2、完善各部门的制度和流程;责任到人,推进劳有所获的薪酬体系;激发员工的积极性。3、利用天然气的先决优势,在市场开发的基础上联合自己区域内的开发商和区内服务、质量、品牌过硬的灶具及燃气设备公司举行洽谈会;和他们达成一致,强强联手,实现一站式服务。由开发商在每一个自己新建的小区免费给我公司提供一间服务站。每一个新的服务站(新的小区)暂时配备两个人,老的服务站只配备一人(旧小

    区,通气率达到70%)主要负责本小区内的(业务咨询、安装业务、安检业务、抄表业务、通气业务、低压维修业务做到有求必应)。把我公司的服务人员和灶具、设备经销商的服务人员,和小区物业公司的服务人员进行统一培训学习。提高全员的服务意识,打造品牌的服务,改变用户对XX的看法。让老百姓对新XX有新的感官新的认识,把我们的服务卖出去。4、体现服务价值的前提是:从前期的设计、材料的选型、施工的质量、可操作性和美观必须要人性化,不能给住户带来二次收费的印象。我们要把入户费和安装费在前期合同造价中都做进去,由开发商买单;包括燃气灶具及热水器或壁挂炉都由开发商买单;由开发商加在房价里,在售楼后不再加收这些费用;不过要把单子给用户开具,实现我们三家统一安装、统一售后、及时准时的一站式服务;分工明确、责任明确,树立形象、得到认可。5、在所有新发展通气的小区里加强我们天然气的宣传力度,与物业公司接洽好在小区设置宣传栏,展示燃气安全知识、操作方法、设计XX自己的

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